خانه بلاگ صفحه 60

وضعیت رضایت بخش نیست

0

قطعا وضعیتی که امروزه شاهد آن هستیم، وضعیتی رضایت بخش و ایده‌آل نیست. جایگاه صنعت، باید جایگاهی رفیع و بدون رکود باشد. اما صنعت امروز ما فاقد این دو ویژگی است. صنعت هنوز رشد و شکوفایی که از آن انتظار می‌رود را تجربه نکرده است. نقدینگی مناسب و کارآمدی در این عرصه وجود ندارد زیرا با وجود بهره و سودهای بانکی سنگین، افراد حاضر به سرمایه‌گذاری در عرصه صنعت نمی‌شوند. در اصل به جای اینکه نقدینگی به سوی صنعت بیاید از آن فاصله می‌گیرد و هر روز این فاصله بیشتر می‌شود.

احتشام زاده .جمکو

از نظر نیروی انسانی نیز، ما بهترین و ماهرترین نیروهای کار و متخصص را در کشورمان داریم. نیروهای متخصص و طراحان ما با تعهدی که در این عرصه دارند، حرف اول را در دنیا می‌زنند. ما قادر به تولید موتورهایی شده‌ایم که نمونه مشابهی در دنیا ندارند و در نوع خود بهترین و کارآمدترین هستند اما به دلیل کمبود نقدینگی، گاهی مهارت و دانش این نیرو‌های متخصص نادیده گرفته می‌شود. نیروی متخصص برای تلاش، طراحی و فعالیت بیشتر نیاز به حمایت‌های همه جانبه دارد که باید این را در عرصه صنعت و بازدهی هر چه بیشتر، مورد توجه قرار داد.
علاوه بر این، برای بهتر شدن وضعیت بازار فروش و تقاضا باید کیفیت محصولات را تا حد امکان بالا برد تا رضایتی حداکثری کسب کنیم. با توجه به سخنان مقام معظم رهبری، باید از محصولات ایرانی حمایت کافی شود. اصل مهم در اقتصاد مقاومتی، حمایت از تولیدکننده و محصولات ایرانی است. البته این حمایت، باید حمایتی دو طرفه باشد. تقاضاکننده و مشتری هم باید به تولیدکننده اعتماد کنند تا در جهت رونق اقتصادی گام برداریم.

گذر از مشکلات
مدیرانی موفق هستند که دارای هوش معنوی بالا و مسئولیت‌پذیری باشند. این دو خصوصیت، آنها را در رفع بحران‌ها و تغییر شرایط به صورت مطلوب یاری می‌کند. باور دارم که همیشه امکان اصلاح و تغییر شرایط وجود دارد. ما نیز در این خصوص برنامه‌هایی اجرا کرده‌ایم. برای مثال با حمایت‌های مالی و مدیریتی، موسسه اقتصادی کوثر و جذب مشارکت‌های سهام‌داران از جمله جناب آقای مهندس اسکندری – که جا دارد در همین جا بابت حمایت‌های اقتصادی ایشان قدردانی ویژه‌ای داشته باشم- بسیاری از هزینه‌های اضافی را کاهش داده‌ایم. همچنین، با تولید محصولاتی ناب و خاص که نمونه مشابه ندارد و جایگزینی آنها با محصولاتی که بارها و بارها تولید شده‌اند، توانسته‌ایم به اهداف اقتصاد مقاومتی نزدیک شویم و صنعت را از رکود نجات داده‌ایم. ما اولین تولیدکننده موتورهای ضد انفجار هستیم که در این عرصه ارزشمند و قابل توجه است. با اتخاذ چنین تدابیری ما توانسته‌ایم بسیاری از مشکلات خود را از پیش روی برداریم.

رفع تحریم‌ها و حضور رقبای خارجی
در واقع لغو تحریم‌ها، هنوز ملموس نبوده است و اینکه تحریم چقدر باعث مشکلات و موانع بوده است، قابل بررسی و نظر کارشناسانه است اما معایب و مزایایی هم خواهد داشت. برای مثال پیشرفت صنایع و رشد اقتصادی- صنعتی را می‌توان از نقاط عطف این موضوع دانست. با توجه به فرمایشات مقام معظم رهبری، ما باید اقتصادی درون‌زا و برون‌نگر داشته باشیم. این نوع اقتصاد منجر به پیشرفت کمی و کیفی می‌شود. در اصل ما باید تکنولوژی را وارد کشور کنیم نه محصولی خاص را.
به نظرم رقابت سالم باعث رسیدن به اهداف مورد نظر می‌شود. اما باید نکته‌ای را هم در نظر گرفت؛ آیا امکانات قابل دسترس شرکت‌های خارجی و ایرانی یکسان است؟ آیا شرایط تولید هر دو برابر است؟ همانطور که از محصولات خارجی حمایت می‌شود، باید از محصولات ایرانی نیز حمایت شود. حتی حمایتی بیشتر. شرایط رقابت پذیری زمانی کارآمد خواهد بود که شرایط و امکانات ورودی نسبت به خروجی یکسان باشد.

مسئولیت کالاهای بی‌کیفیت
از نظر من، در این زمینه همه مسئول هستند. گاهی مشاهده می‌شود که پکیجی به نام کمپرسور وارد بازار داخل می‌شود اما پنج الکترود در این پکیج ساخت داخل و کشور خودمان است. متاسفانه به موضوعات این چنینی رسیدگی نمی‌شود.

مهندس سعید احتشام زاده مدیر عامل شرکت جمکو

حال صنعت چطور است؟

0

اقتصاد کشور در چند سال اخیر روزهای سخت و دشواری را پشت سر گذاشته است. تورم 40 درصدی به همراه رکود، فشار سنگینی بر بخش‌های مختلف به خصوص بخش صنعت وارد کرده است.

شرکت‌های تولیدی اکنون آن‌طور که مدیران آن می‌گویند روزهای سختی را پشت سر می‌گذارد. محدودیت‌های بین‌المللی به خاطر تحریم‌ها و مشکلات مالی ناشی از کمبود نقدینگی، عرصه را بر بخش‌های مختلف اقتصادی تنگ کرده و مدیران شرکت‌ها امیدوارند از این گردنه سخت به سلامت عبور کنند.
به مناسبت روز صنعت، از تعدادی از مدیران صنعتی خواستیم تا نظرشان را درباره وضعیت فعلی صنعت، مشکلات و موانع موجود از کمبود نقدینگی تا تامین مواد اولیه و نیروی کار و بازار فروش و کالاهای کم کیفیت وارداتی و داخلی بگویند و توضیح دهند چگونه توانسته‌اند مشکلات و موانع چند سال گذشته را پشت سر بگذارند. پرسش دیگری که مدیران شرکت‌ها به آن پاسخ داده‌اند، این است که برداشته شدن تحریم‌ها چه تاثیری بر وضعیت شرکت‌های صنعتی می‌گذارد.

چرا سازه‌های پیچ و مهره‌ای جذابتر است

0

در دنیای کنونی ، سرعت پیشرفت علم و تکنولوژی رو به افزایش است تا جایی که هر روز شاهد تغییراتی گسترده در سطوح مختلف علمی و صنعتی هستیم . در صنعت امروز دنیا بازارهای رقابتی باعث ایجاد تحولاتی در صنعت شده و تکنولوژی‌های جدیدی را معرفی کرده است.

این تحولات سازندگان را برای افزایش سرمایه و سودآوری ملزم به استفاده از تکنیک‌ها و روش‌های جدید ساخت می‌نماید و نیاز آنان به استفاده از این فناوری‌ها را غیر قابل انکار کرده است و افزایش کیفیت به بالاترین حد خود رسیده و با کاهش بهای تمام شده روبرو خواهند بود. با توجه به صنعتی شدن جوامع ، توسعه شهرها و روستاها و ایجاد شهرک‌های صنعتی جدید و نیز افزایش ساخت و سازها این نیاز را بیش از پیش نمایان کرده است و این رشد و توسعه در صنعت ساختمان و سازه‌های فلزی نمود چشمگیری پیدا کرده است.

اسکلت‌های فلزی به دو صورت جوشی و پیچ و مهره‌ای قابل ساخت می‌باشد که سازه‌های پیچ و مهره‌ای به دلیل قابلیت‌ها و ویژگی‌های خاص خود از اهمیت بیشتری برخوردار است.
سرعت بالای مونتاژ و اجرا در سازه‌های پیچ و مهره‌ای و همچنین کم هزینه بودن آن باعث شده است که این سازه‌ها نظر مهندسین طراح سازه را جلب و آنان را متقاعد به اجرای طرح سازه‌های پیچ و مهره‌ای نماید.
سایر مزایای سازه فلزی پیچ و مهره‌ای : 
. کم هزینه بودن اجرا و نصب
. سرعت نصب و اجرا و مونتاژ بالا
. امکان باز نمودن سازه و استفاده مجدد
. بی سر و صدا بودن هنگام نصب و اجرا
. عدم نیاز به تجهیزات (جوشکاری)
. عدم نیاز به کارگر ماهر
. شرایط مناسب محیطی کار
آن چیزی که در ساخت سازه‌های فلزی پیچ و مهره‌ای اهمیت دارد “فرآیند سوراخکاری” است. سوراخکاری نوعی فرایند برشی است که با استفاده از مته یک سوراخ با مقطع دایره‌ای شکل روی قطعات ایجاد می‌شود و ابزار سوراخکاری آن مته است که از مقاطع مختلف تشکیل شده است که با سرعت گردش می‌کند و باعث ایجاد سوراخ در فلز می‌گردد.
تکنولوژی جدید که در فرایند سورخکاری مطرح است تکنولوژی گردبری است. این فناوری چند سالی است که در دنیای صنعتی امروز جای خود را باز کرده است که در بین آنها کشور هلند از توانایی بالایی در این عرصه برخوردار است و حتی میتوان گفت تکنولوژی جدید گردبری از این کشور آغاز گردیده است.
در این روش با استفاده از مته‌های گردبر که با تکنولوژی خاصی و با آلیاژ مخصوص ساخته می‌شوند فلز مورد نظر را دوربری کرده و در نهایت ضایعات آن به صورت پولکی از فلز جدا می‌گردد.
سوراخکاری به روش دوربری یا گردبری باعث افزایش فوق العاده سرعت، دقت و کیفیت می‌گردد.
روش‌های گوناگونی برای انجام عملیات سوراخکاری وجود دارد که روش دریل کاری (Drilling) از نظر استاندارد از کیفیت بالاتری برخوردار است.
انواع مختلفی از دریل‌ها در صنعت استفاده می‌شود که دریل رومیزی، دریل ستونی، دریل رادیال یا گردان، دریل‌های دروازه‌ای و دریل مگنت را شامل می‌شود.
که هر یک از این دریل‌ها دارای مزایا و محدودیت‌هایی می‌باشد که ما در اینجا به بیان خصوصیات و مزایای دریل‌های مگنت یا گردبر می‌پردازیم.
دریل مگنت پرتابل Magnetic Drills
این دریل‌ها دارای پایه مگنتی یک تکه بوده که دارای خاصیت آهنربایی می‌باشد که در محل سوراخکاری ثابت (فیکس) می‌شود و به دلیل سبک بودن می‌تواند در کلیه مکان‌ها و در حالات و جهات مختلف نیز استفاده گردد.
نحوه کارکرد این دریل‌ها بدین صورت است :
هنگامی که دریل روی فلز مورد نظر قرار گرفت، بوسیله پین داخل مته مرکز سوراخ را تعیین و مگنت را روشن کرده و سپس به وسیله اهرم چرخشی که در دست اپراتور است نیروی لازم را به سادگی به مته وارد می‌کنیم. پس از آنکه دوربری به وسیله گردبر صورت گرفت پولکی با فشار پین از زیر خارج می‌گردد و سوراخ با کیفیت و دقت بالا ایجاد می‌گردد.
ضایعات پولکی شکل در این روش سوراخ کاری بسیار گران‌تر از پلیسه‌های تولیدی توسط مته‌های توپر است که این خود یک دلیل بر کاهش هزینه‌های تولید است و با این روش صرفه جویی، می‌توان هزینه‌های خرید مواد مصرفی همچون مته و آب صابون را جبران نمود.
با این تجهیزات می‌توان سوراخ‌هایی از قطر 12 تا 130 میلیمتر و تا ارتفاع 150 میلیمتر را در یک مرحله و بدون نیاز به پیش مته ایجاد کرد.
امکان اتصال مته‌های توپر، مته‌های گردبر (مته هلندی) و همچنین ابزارهای خزینه‌کاری و قلاویز‌زنی با استفاده از هولدر و سه نظام به دریل مگنت وجود دارد.
ویژگی‌های دریل‌های مگنت 
. افزایش راندمان و بهره وری و کاهش هزینه‌های تولید
. قابلیت سوراخکاری در حالات عمودی و افقی و نیز سوراخکاری در ارتفاع
. تولید ضایعات پولکی شکل با امکان فروش بالاتر آن نسبت به پلیسه
. دارای سرعت سوراخکاری و قلاویز زنی فوق العاده بالا
. قابلیت حمل ساده و دارای وزن بسیار پایین (پرتابل)
. قدرتمند و مناسب برای کلیه صنایع فلزی
. سیستم خنک کاری اتوماتیک از داخل مته
. دارای مگنت دبل کویل با قدرت بسیار بالا (1.5-3 T)
. تک فاز و با مصرف انرژی بسیار پایین
. قابلیت سوراخکاری روی لوله ، مخازن استوانه‌ای و مکعبی شکل توسط کلمپ زنجیری
اجزای اصلی دریل‌های گردبر
1. موتور گیربکس : که نیروی محرکه اصلی دستگاه است و دارای 4 سرعت با قابلیت تغییر به صورت الکتریکی و مکانیکی می‌باشد.
2. سیستم خنک کاری (مخزن و لوله های رابط) : که وظیفه نگهداری و رساندن مایع خنک کاری را به لبه مته دارد.
3. دستگیره : که جهت سهولت در حمل و نقل طراحی شده است.
4. اهرم چرخشی : که وسیله‌ای جهت اعمال نیروی اپراتور جهت عملیات سوراخکاری است.
5. اسپیندل : که وظیفه انتقال نیروی گردشی و چرخشی موتور به ابزار سوراخکاری را دارد.
6. پنل : که کلیدهای روشن شدن دستگاه ، مگنت و سایر تنظیمات بر روی آن قرار دارد.
7. مگنت : که وظیفه ثابت کردن دستگاه روی فلز پایه را دارد و در ابعاد و قدرت‌های مختلف می‌باشد.
8. مورس و مته گردبر : مته ابزار سوراخکاری و مورس وسیله اتصال مته به دریل می‌باشد.
اقتصاد سوراخکاری
از آنجا که دریل‌های مگنتی گردبر دارای سرعت سوراخکاری چندین برابر دریل‌های معمولی را دارند باعث صرفه‌جویی در وقت می‌شود و با توجه به عدم نیاز به کارگر ماهر و توانمند به دلیل کاربری آسان آن و همچنین ایجاد سوراخ با کیفیت بالا با استفاده از توان و انرژی کمتر، کاهش هزینه‌های تولید و صرفه جویی اقتصادی را در پی خواهد داشت.
حال، خریداران جهت انتخاب و خرید بهترین محصول باید دقت فراوانی داشته باشند و آنچه که استفاده کنندگان را دچار مشکل می‌کند تنوع محصولات در بازار های حاضر کشور است. انتخاب صحیح تجهیزات مناسب و با کیفیت بالا موضوع اصلی است که باید کاربران و خریداران آن توجه ویژه‌ای به این نکته داشته باشند و آنچه که این مسئله را برای آنان دشوار می‌سازد، تنوع بسیار زیاد این محصولات در بازارهای داخلی است که ورود برخی دستگاه‌های بی کیفیت به بازار های رقابتی چالش بزرگی را ایجاد کرده که استفاده کنندگان از این محصولات را جهت انتخاب مناسب دچار سرگردانی کرده است.
جلوگیری از واردات محصولات بی‌کیفیت و نامرغوب، شناخت برندها و شرکت‌های معتبر عرضه‌کننده محصول و همچنین توجه به کیفیت و قابلیت‌های مورد انتظار، این مشکلات و سردرگمی‌ها را نیز حل خواهد کرد و پیدا کردن مسیر صحیح و دشوار انتخاب را میسر می‌سازد و آنچه که شرکت ها و برندها را متمایز می‌کند خدمات قابل ارائه، گارانتی و تامین قطعات یدکی و تعمیرات مناسب تجهیزات می‌باشد.
یکی دیگر از نکات اساسی در جهت تهیه و خرید تجهیزات سوراخکاری خدمات پس از فروش و پشتیبانی می‌باشد. خدمات مشاوره، نصب و راه اندازی و آموزش دستگاه‌ها و تجهیزات پیش از مرحله خرید جهت آشنایی نحوه عملکرد دستگاه و یا پس از آن به صورت مستقیم و منظم با مشتریان، گارانتی، تعمیرات سریع و کیفی و همچنین تامین قطعات یدکی دریل تا سال‌های متمادی از مسایل اساسی است که خریداران بایستی به آن توجه ویژه داشته باشند.
امیر ادریسی مدیر فروش شرکت صائین آریا

 

 

رشد سریع با مواد اولیه ارزان

0
طی دو دهه گذشته سهم تولید فرآورده‌های پتروشیمی در دنیا تغییر کرده است و کشورهای خاورمیانه که توان استخراج نفت و گاز طبیعی با قیمت ارزان را دارند به بزرگترین فعالان صنعت پتروشیمی تبدیل شده‌اند. کم بودن قیمت مواد اولیه صنعت پتروشیمی– نفت و گاز طبیعی- در کشورهای خاورمیانه نسبت به دیگر کشورهای دنیا موجب شده است تا سودآوری این صنعت در خاورمیانه بیشتر از دیگر کشورهای دنیا باشد. همین امر هم زمینه را برای افزایش سرمایه‌گذاری در ایجاد کارخانه‌های تولید فرآورده‌های پتروشیمی در خاورمیانه فراهم کرده و باعث شده است تا مزیت فعالان صنعت پتروشیمی در کشورهای اروپایی و امریکای شمالی هر روز کمتر شود.

صنعت پتروشیمی در کشورهای خاورمیانه با سرعت بالایی رشد کرده است و دلیل آن وجود منابع کلان نفت و گاز طبیعی در این کشورها و ارزان بودن هزینه تمام شده استفاده از این منابع است. حتی برخی از کشورها از قبیل عربستان سعودی که دارای پالایشگاه‌های وسیع تولید محصولات پتروشیمی است، در سال‌های اخیر سرمایه‌گذاری زیادی در توسعه این صنعت کرده است. این سرمایه‌گذاری‌ها موجب افزایش توان تولید فرآورده‌های پتروشیمی در خاورمیانه شده است و این رشد تا آنجا ادامه یافته که تولید فرآورده‌های پتروشیمی بعد از 2006 میلادی به بالاترین سطح طی شش دهه اخیر رسیده است. حال با توجه به سرمایه‌گذاری‌هایی که عربستان سعودی برای توسعه صنعت پتروشیمی انجام داده است انتظار می‌رود این روند ادامه یابد و تولید فرآورده‌های پتروشیمی بیشتر از قبل شود.(منبع: گزارش انرژی جهانی)

اما استفاده از فرآورده‌های پتروشیمی هم با سرعت زیادی رشد می‌کند و این نرخ بالای رشد در کشورهای در حال توسعه و آسیایی بیشتر از دیگر کشورهای دنیا است. استفاده از فرآورده‌های پتروشیمی در صنعت بسته‌بندی، صنعت خودروسازی و صنعت ساختمانی بیشتر از دیگر صنایع است و بیشترین نرخ رشد مصرف فرآورده‌های پتروشیمی در پنج سال گذشته در چهار کشور ژاپن و کره جنوبی و چین و هند بوده است. این کشورها سرمایه‌گذاری‌های زیادی در توسعه زیرساخت‌های شهری و صنعتی انجام می‌دهند و همین سرمایه‌گذاری‌های کلان موجب شده است تا حجم بالایی از فرآورده‌های پتروشیمی در این کشورها مصرف شود (منبع: بانک جهانی)

قدیمی‌ترین و بزرگترین واحدهای تولید پتروشیمی

اولین کارخانه پتروشیمی در کشورهای خاورمیانه در سال 1940 میلادی و در کشور مصر راه‌اندازی شد ولی به دلیل ضعف این کشور در تامین منابع مورد نیاز این صنعت رشد چندانی نداشت تا اینکه در سال 1963 میلادی شرکت صنایع پتروشیمی کویت(PIC ) راه‌اندازی شد. راه‌اندازی این صنعت در کویت که حجم بالایی از نفت و گاز طبیعی داشت نقطه عطفی در صنعت پتروشیمی دنیا بود و درست یک سال بعد شرکت ملی پتروشیمی ایران (NPC) ایجاد شد. عربستان سعودی که هم اکنون از نظر ظرفیت تولید محصولات پتروشیمی در جایگاه اول در خاورمیانه و شمال افریقا قرار دارد و با توجه به سرمایه‌گذاری‌هایی که در این صنعت انجام داده است می‌تواند ظرف پنج سال آینده ظرفیت تولیدش را بالغ بر 14 درصد افزایش دهد، در سال 1976 میلادی اقدام به ایجاد اولین شرکت فعال در صنعت پتروشیمی کرد. شرکت صنایع پایه عربستان سعودی که با نام اختصاری SABIC شناخته می‌شود هم اکنون از نظر حجم تولید در جایگاه اول منطقه قرار دارد. ایران از نظر ظرفیت تولید پتروشیمی در خاورمیانه در جایگاه دوم خاورمیانه است.

در سال 2000 میلادی خاورمیانه  و شمال افریقا 8 درصد ظرفیت نصب شده صنعت پتروشیمی دنیا را به خوداختصاص داده بود ولی در انتهای سال 2015 میلادی ظرفیت صنعت پتروشیمی در این کشورها رشد کرد و به سطحی معادل 21 درصد از مجموع ظرفیت صنعت پتروشیمی دنیا رسید و در صورتی که روند رشد تولید فرآورده‌های پتروشیمی در این منطقه با همین سرعت رشد کند تا سال 2020 میلادی بعد از اسیا- پاسیفیک دومین منطقه دنیا از نظر سطح ظرفیت تولید پتروشیمی خواهد بود.

بازار اتیلن دنیا

در سال 2007 میلادی ارزش بازار اتیلن در دنیا برابر با 121 میلیون تن بوده است که حدود 24 درصد آن به کشور امریکا اختصاص داشت. در آن زمان امریکا بزرگترین تولیدکننده اتیلن در دنیا بود  ولی با گذشت زمان قدرت امریکا برای رقابت در این بازار کمتر شد و در سال  2011 میلادی سهم امریکا در بازار اتیلن دنیا به 18 درصد تقلیل پیدا کرد.

در سال 2014 میلادی ارزش بازار اتیلن در دنیا برابر با 156 میلیارد دلار بود ولی به دلیل  افزایش سرمایه‌گذاری در تولید این محصول و رشد تقاضا برای آن تا سال 2020 میلادی ارزش بازار آن به 234.2 میلیارد دلار می‌رسد.

به گزارش مرکز مطالعات بازار امریکا، نرخ رشد این بازار سالانه برابر با 6 درصد بوده است. اتیلن ماده‌ای است که به صورت مستقیم  کاربرد ندارد بلکه از این ماده در تولید فرآورده‌های دیگر استفاده می‌شود که مهمترین آنها را می‌توان پلی‌اتیلن دانست.

مرکز مطالعات بازار امریکا اعلام کرده است پلی‌اتیلن 50 درصد از کاربرد بازار اتیلن را در دنیا به خود اختصاص داده است و یکی از مهمترین کاربردهای پلی‌اتیلن هم  صنعت بسته‌بندی است که به خودی خود 30 درصد از سهم مصرف فرآورده‌های پلی‌اتیلن را به خود اختصاص داده است.

بازار اتیلن و پروپیلن در خاورمیانه

سرمایه‌گذاری در تولید فرآورده‌های پتروشیمی به خصوص اتیلن و پروپیلن در سال‌های اخیر در خاورمیانه رشد کرده است ولی بیشترین نرخ رشد به عربستان سعودی اختصاص داشت. این کشور در جریان افزایش قیمت نفت تا مرز 140 دلار امریکا بوجه عظیمی را به اتیلن و ساخت کارخانه‌های تولید اتیلن و فرآورده‌های آن اختصاص داد.

هم اکنون هم عربستان سعودی بزرگترین صادرکننده فرآورده‌های پتروشیمی در خاورمیانه است و تا پنج سال آینده 16 درصد از صادرات پتروشیمی دنیا را به خود اختصاص خواهد داد در حالیکه سهم این کشور از صادرات فرآورده‌های پتروشیمی در دنیا در سال 2010 میلادی برابر با 10 درصد از کل صادرات دنیا بوده است.

به طور کلی نیمی از پروژه‌های  تولید اتیلن در دنیا در کشورهای حاشیه خلیج فارس اجرا می شود و انتظار می‌رود تا سال 2018 میلادی کشورهای خاورمیانه و شمال افریقا بتوانند 6 میلیون تن در سال به ظرفیت تولید اتیلن خود اضافه کنند. در سال 2011 میلادی ظرفیت تولید اتیلن در کشورهای ایران، کویت، قطر، عربستان سعودی، امارات متحده عربی و اسراییل برابر با 28 میلیون تن  بوده است اما در نتیجه سرمایه‌گذاری‌های کلان ظرفیت تولید اتیلن در این کشورها در سال 2015 میلادی به 36 میلیون تن خواهد رسید و در سال 2018 میلادی توان تولید اتیلن در این  منطقه از 45 میلیون تن فراتر می‌رود. بالغ بر 86 درصد از این اتیلن درخاورمیانه و بقیه در شمال افریقا تولید می‌شود.(منبع: بیزینس مانیتور ایترنشنال)

بزرگترین تولیدکنندگان محصولات پتروشیمی به خصوص اتیلن و پروپیلن کشورهای عربستان سعودی، ایران و قطر هستند که بیشترین سهم تولید و صادرات را به خود اختصاص داده‌اند. کشورهای کویت، عمان، عراق و امارات متحده عربی تولید اتیلن و پروپیلن بسیار کمی دارند و سهم اندکی از بازار دنیا را به خود اختصاص داده‌اند.

 عربستان سعودی

عربستان سعودی بزرگترین تولیدکننده اتیلن در منطقه است. در سال 2013 میلادی تولید اتیلن در عربستان سعودی برابر با 14.5 میلیون تن بوده است که 5 میلیون تن نسبت به سال 2010 میلادی رشد کرده بود. تاکنون اتیلن در مجتمع‌های بزرگ پتروشیمی از قبیل مجتمع صدف، یان پت(yanpet)، یونایتد، پتروکیمیا،سعودی اتیلن، سعودی کیان، پترو ربیع، تسنیع، یان ساب(Yansab) تولید می‌شد. ظرفیت تولید پروپیلن در عربستان سعودی  به 3.38 میلیون تن در سال رسید و متوسط نرخ رشد آن برای سال‌های 2014 تا 2020 میلادی 5 درصد برآورد شده است. سرمایه‌گذاری‌های کلان عربستان در این صنعت باعث شده است که عربستان به یکی از بزرگترین و مهمترین کشورهای فعال در این صنعت تبدیل شود. دو پروژه بسیار مهم عربستان که در انتهای سال 2015 میلادی و ابتدای سال 2016 میلادی به بهره‌برداری می‌رسد عبارتند از پترو ربیع دو و  صدرا.

ایران

به رغم تحریم‌های اقتصادی متعدد در سال‌های گذشته، ایران یکی از اصلی‌ترین بازیگران عرصه صنعت پتروشیمی در منطقه است و دلیل این موفقیت هم کم بودن قیمت مواد اولیه این صنعت است  که همه از ذخایر ارزشمند ایران بدست می‌آیند و البته معافیت ده ساله سرمایه‌گذاران صنعت پتروشیمی از پرداخت مالیات که انگیزه سرمایه‌گذاری در این صنعت را بیشتر کرده است.

در سال 2010 میادی ایران حدود 40 میلیون تن فرآورده‌های پتروشیمی تولید کرد و این حجم بالای تولید از رشد سالانه بالغ بر 22 درصدی فراورده های پتروشیمی و افزایش 28 درصدی صادرات از سال 2005 میلادی به بعد حکایت دارد. در سال 2014 میلادی ایران 21 درصد از اتیلن خاورمیانه را تولید می کرد.(منبع: گزارش انرژی خاورمیانه)

ایران هم در سال‌های گذشته سرمایه‌گذاری زیادی در توسعه کارخانه‌های تولید اتیلن و پروپیلن کرده است و بعد از تکمیل این پروژه‌ها(انتهای سال 2015 میلادی) ظرفیت تولید اتیلن در ایران به 8.5 میلیون تن و ظرفیت تولید پروپیلن به 1.4 میلیون تن خواهد رسید.

با وجود اینکه ایران محدودیت‌های زیادی برای جذب سرمایه‌های خارجی داشته است ولی منابع زیادی را صرف این پروژه‌ها کرده و ظرفیت تولید و صادرات فرآورده‌های پتروشیمی در این کشور در حال افزایش است.

قطر

از دیگر تولیدکنندگان بزرگ فرآورده‌های پتروشیمی در خاورمیانه می‌توان به قطر اشاره کرد. هم اکنون اتیلن در سه شرکت بزرگ فعال در صنعت پتروشیمی در قطر تولید می شود و مجموع ظرفیت تولید آن‌ها برابر با 2.6 میلیون تن در سال است، این سه شرکت عبارتند از :

اول شرکت پتروشیمی قطر (Qatar petrochemical CO. یا به طور مخفف Qapco) با ظرفیت تولید اتیلن برابر با 800 میلیون تن در سال.

دوم شرکت تولید محصولات شیمیایی قطر(Qatar chemical co. یا به طور مخفف Q-Chem) با ظرفیت تولید اتیلن معادل 500 میلیون تن در سال.

سوم شرکت راس لافان اولفین(Ras Laffan Olefins co. یا به طور مخفف RLOC ) با ظرفیت تولید اتیلن برابر با 1.3 میلیون تن در سال. در حال حاضر قطر تولید پروپیلن ندارد اگرچه قطر ئر برخی از پروژه‌های خود در صدد تولید پروپیلن است.

جدول 1 – پروژه‌های جدید تولید اتیلن در عربستان

نام پروژه سال بهره برداری ظرفیت تولید اتیلن

(میلیون تن در سال)

پترو ربیع  2

(آرامکو-سومیتومو)

انتهای 2015 300
صدرا (آرامکو-داو) نیمه 2016 1300
مجموع 1600

کلینیک محصول راه بیندازید

1
خرید، فروش
کلینیک محصول یک روش تحقیقات بازاریابی است که به کمک آن انتظارات مشتری‌ها در مورد محصولات و خدمات شرکت در آن مورد بررسی قرار می گیرد و واحدهای مختلف از قبیل واحد تولید، تحقیق و توسعه، بازاریابی شرکت تصمیمات خود را در مقاطع مختلف بر اساس این نظرات می‌گیرند.
کلینیک محصول با هدف شناسایی انتظارات مشتری‌ها و با در نظر گرفتن همه اصول مربوط به تحقیقات بازار است. در کلینیک محصول، محصول‌های شرکت در معرض بازدید مشتری‌های احتمالی قرار می‌گیرد و آنها نسبت به محصولات شرکت نظر می‌دهند. نظرات جمع‌آوری شده در زمان‌های مختلف تأمین و ارائه محصول مورد استفاده شرکت‌ها قرار گرفته و مدیران مختلف را در ارائه خدمات بهتر و مناسب‌تری یاری می‌کند.
کلینیک محصول ابزار پرقدرتی جهت ارتقای سطح توانمندی مدیران بازاریابی شرکت‌ها محسوب می‌شود و با دقت بالایی می‌تواند نظرات مشتریان احتمالی را به شرکت منتقل کند.
کلینیک محصول با بودجه‌های کم و محدود، جلوی شکست‌های میلیاردی شرکت‌ها را می‌گیرد و سهم بازار محصولات را افزایش دهد.
اهداف کلینیک محصول عبارت است از:
– شناسایی مشتریان به منظور بخشبندی بازار (Segmentation)
– شناسایی ارزش ها از نگاه مشتریان
– بررسی رفتار خرید و رفتارشناسی مشتریان
– شناسایی نقاط قوت ، ضعف ، فرصت ها و تهدیدات محصولات شرکت
– مقایسه محصولات و برند شرکت با رقبا
– شناسایی ترجیحات خرید و تصویر و آگاهی برند در ذهن مشتریان
– ارزیابی روش های فروش و توزیع موثر محصولات
– درک حساسیت مشتری از قیمت
– موثرترین روش های ارتباطی با مشتریان
– دریافت ارزش های احساسی مشتری
– ارزیابی تمایل به خرید مشتریان
– پیش بینی تقاضای بازار
کلینک محصول چه زمانی باید فعال باشد؟
قبل از طراحی و تولید محصول
قبل از طراحی و تولید یک محصول جدید (New Product Development) و با هدف یافتن انتظارات مشتریان احتمالی در خصوص تولید یک محصول مورد پسند می‌توان کلینیک محصول را اجرا کرد. در زمان تولید محصول جدید در خصوص ایده تولید و ویژگی‌هایی که این محصول خواهد داشت، از مشتریان احتمالی سوال پرسید.
بعد از طراحی اولیه
بعد از طراحی اولیه و رسیدن به نمونه اولیه‌ای از محصول، کلینیک محصول امکان عملیاتی دارد. یعنی نمونه اولیه ساخته شده از محصول، به قضاوت نمونه‌های تحقیق گذاشته خواهد شد و نقاط ضعف و قوت آن شناخته می شود.
ایجاد محصول اصلی قبل از عرضه به بازار
بعد از پایان طراحی و ساختن محصول جدید و قبل از عرضه انبوه محصول به بازار، کلینیک محصول مفید است. در این زمان محصول ساخته شده و نهایی به مشتریان احتمالی عرضه شده و نظرات مشتریان احتمالی در خصوص محصول سنجیده می شود.
پس از ارائه محصول به بازار
در مرحله چهارم هدف از کلینیک محصول، ارزیابی نظرهای نمونه های تحقیق در مورد ضعف و قوت محصول در بازار به منظور اصلاح روش های تولید، افزودن ویژگی های جدید به محصولات، اصلاح کمبود محصول، ارتقا رضایت مشتریان، بهبود خدمات دهی جانبی محصول است. کلینیک محصول در مرحله چهارم می تواند روش‌های مفیدی در ارائه خدمات به شرکت‌ها پیشنهاد کند.
کلینیک محصول چه تفاوتی با روش های تحقیقات بازاریابی دارد؟
کلینیک محصول یکی از روش های تحقیقات بازاریابی است که تمرکز اصلی آن را بر ارزیابی محصول و ارائه خدمات مناسب، به منظور کسب رضایت مشتریان است. تمامی روش های تحقیقات بازاریابی در این روش نیز باید رعایت شود.
 روش های نمونه گیری آماری، روش های تحلیل آماری، مدل‌های تحقیق بازاریابی و… این روش از جمله روش های آینده نگر بوده و با هدف شناخت نیاز مشتریان و برآورده کردن آن طراحی می شود.

شگردهای مذاکره

0
مذاکره
پیتر دراکر صاحبنظر آمریکایی در عرصه مدیریت معتقد است، هنر متقاعد کردن راز موفقیت انسان‌ها و یا شرکت‌های تجاری موفق است. امروزه بسیاری از شرکت‌ها جهت برنده شدن در مناقصه‌ها و مزایده‌ها در عرصه تجارت، از متخصصین زبده در امر مذاکرات تجاری بهره می‌گیرند. در اینجا چند راهکار در مذاکرات تجاری را ذکر می‌کنیم که حاصل تجربیات این مشاوران حرفه‌ای است.
1 – هیچگاه اولین پیشنهاد را شما ندهید: بسیار ساده است، اینطور نیست؟ تا آنجا که می‌توانید، در هر موقعیتی هم که برای مذاکره قرار دارید، اولین پیشنهاد را شما ندهید. اگر طرف شما با یک پیشنهاد بزرگ جلو آمد، نشان می‌دهد که ممکن است معامله انجام نشود و آنها راهشان را بکشند و بروند چون سنگ بزرگ همیشه نشانه نزدن است. با رعایت این نکته می‌توانید از قصد و نیت طرفتان مطلع شوید.
2 – همیشه دو خریدار را در کنار هم قرار دهید. کاری که به شما قدرت عمل می‌دهد این است که همیشه برای یک جنس مشخص دو خریدار را کنار هم قرار دهید. چه در کار باشد و چه در تجارت، اینکه دو نفر خواستار شما باشند همیشه باعث افزایش قدرت شما می شود.
3 – همیشه قیمت بالاتری بدهید. همیشه قیمتی بالاتر از قیمت واقعی خودتان اعلام کنید، اما نه اینقدر بالا که کسی حتی برای نگاه کردن هم جلو نیاید چون با اینکار فقط یک طمعکار جلوه خواهید کرد.
4 – هیچگاه خود را مشتاق نشان ندهید. هر چقدر هم که به نظرتان معامله عالی باشد و کلی با آن سود کرده باشید و بسیار خوشحال باشید، هیچوقت چهره خود را شاد و مشتاق به طرف مقابل نشان ندهید. چون با اینکار درونتان را به آنها نشان خواهید داد و این اصلاً خوب نیست. همیشه خونسرد و آرام باشید.
5 – همیشه برای ترک مذاکره آماده باشید. اصلاً مهم نیست که چقدر دوست دارید آن معامله انجام شود، باید همیشه خود را برای سر نگرفتن معامله هم آماده نشان دهید. ممکن است این سخت ترین کار در طی یک مذاکره باشد، اما گاهی بسیار به نفع شما خواهد بود. اگر می بینید که مذاکره ای درست نیست و ممکن است سرتان کلاه گذاشته شود، می توانید سریعاً کناره گیری کنید.
6 – فکر کنید که طرف معامله به شما نیاز دارد. یکی از سخت ترین قسمت های معامله این است که شما فکر کنید طرف شدیداً به شما نیاز دارد.
 اگر اینطور فکر نکنید، اعتماد به نفس‌تان پایین خواهد آمد. همیشه در ذهنتان مجسم کنید که طرف معامله عمیقاً خواستار کالای شماست.
7 – یاد بگیرید که ساکت بمانید. گاهی اوقات وقتی پیشنهادی به شما ارائه می شود، خیلی مهم است که جوابی نداده و چیزی نگویید. برای 30 دقیقه، 90 دقیقه، یک ساعت، برای هر چقدر که شده دهانتان را باز نکنید. سکوتی ناراحت کننده ایجاد کنید و طرف مقابل برای شکستن این سکوت جزئیات بیشتری بیان خواهد کرد. شما ساکت بمانید، کناره گیری نکنید اما فقط به آنچه که طرف مقابل بازگو می کند گوش فرا دهید.

مذاکره

8 – در مورد همه چیز تحقیق کنید. چه با دانستن در مورد گذشته طرف معامله تان باشد، چه اتفاقاتی که در جریان مذاکره می افتد یا تحقیق در مورد کالای مورد نظر باشد، همیشه بدانید که در چه مورد می خواهید صحبت کنید.
9 – هیچگاه در وسط کار مذاکره را بر هم نزنید. در معاملات همیشه تخفیف و امتیاز دهی صورت می گیرد. مهم نیست که از چقدر می گذرید تا مذاکره را تمام کنید، اما مهم این است که مذاکره نباید بر هم بخورد. هر چند که ممکن است آخر کار اصلاً رضایت زیادی از آن مذاکره نداشته باشید.
10 – همیشه مودب باشید. مهم نیست که طرف مقابلتان با شما بد حرف می زند یا کالایتان را تحقیر می کند، شما هیچگاه خونسردی خود  را از دست ندهید.

زندگی واقعی در دنیای مجازی

0
بوید کوهن در مجله Fastco Exist اولین رتبه‌بندی مربوط به 10 شهر هوشمند جهان را براساس معیارهایی همچون نوآوری و ثبات منتشر کرد که در کمال شگفتی پایتخت اتریش رتبه نخست این فهرست را از آن خود کرد. پس از وین شهرهای تورنتو و پاریس در جایگاه دوم و سوم قرار گرفته‌اند. شهرهای هوشمند دیگر این رده‌بندی عبارتند از نیویورک، لندن، توکیو، برلین، کپنهاگ، هنگ کنگ و بارسلونا.
بوید کوهن در مجله Fastco Exist اولین رتبه‌بندی مربوط به 10 شهر هوشمند جهان را براساس معیارهایی همچون نوآوری و ثبات منتشر کرد که در کمال شگفتی پایتخت اتریش رتبه نخست این فهرست را از آن خود کرد. پس از وین شهرهای تورنتو و پاریس در جایگاه دوم و سوم قرار گرفته‌اند. شهرهای هوشمند دیگر این رده‌بندی عبارتند از نیویورک، لندن، توکیو، برلین، کپنهاگ، هنگ کنگ و بارسلونا.
کوهن پس از تحقیقات گسترده‌ای که سال گذشته پیرامون نوآوری شهرهای هوشمند در سراسر جهان انجام داد توانست برای اولین بار به رتبه‌بندی شهرهای هوشمند در سطح جهان دست یابد. بنا بر عقده کوهن، نوآوری و ثبات از مهمترین معیارهای تعیین یک شهر هوشمند هستند. همچنین استفاده از فناوری اطلاعات و ارتباطات برای مدیریت بهینه منابع نیز از دیگر فاکتورهای برجسته در این رده‌بندی به شمار می‌روند.
اصطلاح «شهر هوشمند» اندکی مبهم به نظر می‌رسد. برخی افراد از آن به عنوان شهری یاد می‌کنند که از ارتباطات و فناوری اطلاعات بهره می‌برد تا خدمات عمومی را در اختیار شهروندان بگذارد و بعضی افراد دیگر بر این باورند که شهرهای هوشمند فناوری اطلاعات و هر آنچه مربوط به آن می‌شود را مورد استفاده قرار می‌دهند تا هوشمندترین و کارآمدترین منابع را مورد استفاده قرار دهند و در نتیجه بتوانند هزینه استفاده از انرژی را به حداقل برسانند، نحوه ارائه خدمات را بهبود بخشند، کیفیت زندگی را ارتقا دهند و میزان آسیب رسانی به محیط زیست را به میزان قابل ملاحظه پایین بیاورند و البته تمام این اتفاقات را در سایه استفاده از نوآوری‌ها و به حداقل رساندن مصرف سوخت‌های کربنی محقق سازند.
وین 
انتخاب وین به عنوان هوشمندترین شهر جهان اندکی غیرقابل باور به نظر می‌رسد زیرا نام این شهر معمولا در فهرست هوشمندترین شهرها به چشم نمی‌خورد. با وجود این، وین تنها شهر جهان محسوب می‌شود که در تمام معیارهای در نظر گرفته شده امتیاز کامل را کسب کرده است.
شهر نوآورانه، بهره‌مندی کامل از فناوری‌های سبز، بالا بودن کیفیت زندگی و ارائه خدمات دولت الکترونیک وین در فهرست شهرهای هوشمند جهان بسیار متمایز است و فرمانداری آن طرح‌هایی در دست دارد که پیش‌بینی شده است با اجرای آنها موقعیت وین به عنوان هوشمندترین شهر جهان تا سال 2050 میلادی حفظ شود.
از جمله این طرح‌ها می توان به: Smart Energy Vision 2050، Roadmap 2020  و Action Plan 2012-2015 اشاره کرد. مدیران و برنامه‌ریزان شهر هوشمند وین مذاکرات گسترده‌ای را با سهامداران و صاحبان صنایع بزرگ آغاز کرده‌اند تا از این طریق بتوانند نسل جدید ساختمان‌های هوشمند با درصد آلایندگی صفر بسازند، سیستم حمل و نقل عمومی را هوشمند کنند و آخرین فناوری‌های اروپا برای شهرهای هوشمند را به کار گیرند.
تورنتو
تورنتو بالاترین امتیاز شهرهای هوشمند در آمریکای شمالی را از آن خود کرده است. همچنین در فهرست بهترین شهرهای جهان بالاترین امتیازها را کسب کرده است و به واسطه سرعت توسعه در زمینه‌های مختلف فناوری شهرت جهانی دارد.
شرکت IBM  مرکزی در این شهر تاسیس کرده است که با نام Business Analytics Solutions شناخته می‌شود و در آن مهمترین راهکارها برای توسعه شهر مجازی و رفع موانع مورد بررسی قرار می‌گیرد.
نام تورنتو همچنین در فهرست کلانشهرهای Clinton 40 نیز دیده می‌شود و به عبارت دیگر می‌توان گفت وابستگی اقتصاد آن به کربن و سوخت‌های فسیلی بسیار اندک است. بخش خصوصی نیز در ساخت تورنتوی مجازی بسیار فعالیت کرده است و به کمک آن مرکز راهبردی Smart Commute Toronto  راه‌اندازی شده است تا امکان دسترسی ساکنان شهرها و روستاها به خدمات عمومی به یک اندازه فراهم شود. هوشمند تورنتو به گونه‌ای راه‌اندازی شده است که دولت 100 درصد خدمات خود را مبتنی بر آن ارائه می‌دهد.
پاریس
از لحاظ معماری پایدار برای شهرهای هوشمند، پاریس بالاترین امتیاز را در اروپا دارد. پاریس در زمینه‌های مختلف امتیاز بالایی کسب کرده است که از جمله می‌توان به سومین شهر جهان در زمینه به کارگیری نوآوری‌های فناورانه، نخستین شهر سبز اروپا و یازدهمین شهر جهان در زمینه ارائه خدمات دولت الکترونیک اشاره کرد.
پاریس به واسطه ارائه خدمات گسترده ورزش مبتنی بر شهر اجتماعی شهرت جهانی پیدا کرده است و البته ماه گذشته شهردار پاریس طرحی با نام Autolib ارائه کرد که به موجب آن ساکنان شهر مجازی می‌توانند از خدمات ورزشی در دنیای واقعی بهره‌مند شوند.
 در این طرح 250 ایستگاه اجاره انواع تجهیزات ورزشی از جمله دوچرخه راه‌اندازی شده است که شهروندان به واسطه هویت مجازی خود در شهر هوشمند از خدمات آن بهره مند می شوند.
نیویورک
نیویورک توانسته است امتیاز بیشتری نسبت به دیگر شهرهای هوشمند کسب کند و البته در فهرست بالاترین کیفیت زندگی در بین شهرهای جهان رتبه 47 را در اختیار دارد. فرمانداری نیویورک در سال 2009 میلادی فعالیت مشترکی را با شرکت IBM آغاز کرد و به موجب آن مرکز راهکارهای Business Analytics Solution برای ارائه خدمات جامع شهر هوشمند را در اختیار گرفت.
 این مرکز به منظور پاسخگویی به نیازهای پیچیده روزافزون شهروندان مبتنی بر محیط مجازی راه‌اندازی شد و فرمانداری نیویورک به واسطه آن توانست تمام خدمات دولتی و عمومی خود را بر پایه آن در اختیار شهروندان بگذارد.
به جز شهروندان، تمام مراکز دولتی و خصوصی در نیویورک مجازی می‌توانند فعالیت‌های تجارتی و بازرگانی خود را انجام دهند و البته عموم مردم می‌توانند خدمات آنها را در همین محیط در اختیار بگیرند.
 این اتفاق باعث شده است میزان بازدهی مالیات به سیستم دولتی افزایش قابل ملاحظه یابد و فرمانداری نیویورک پیش‌بینی کرده است طی 5 سال آینده از این طریق 100 میلیون دلار بر درآمدهای خود بیفزاید.
لندن
پایتخت بریتانیا در زمینه‌های مختلف برای ارائه خدمات گسترده مجازی امتیاز بسیار مناسبی دارد. شهر لندن به واسطه طراحی سیستم‌های پایدار در جهت بهره‌مندی از نوآوری‌های فناورانه شهرتی فراوان کسب کرده است و البته ساماندهی سیستم حمل و نقل عمومی به واسطه خدمات شهر مجازی نیز توانسته است بر اعتبار آن بیفزاید.
قرار است در کالج سلطنتی لندن مرکز شهرهای هوشمند اروپا تاسیس شود و این مرکز بتواند خدمت رسانی در حوزه دولت، حمل و نقل، بازرگانی، دانشگاهی و داده‌های شهروندی را گسترده‌تر کند و البته این اتفاقات با امید به بهره‌مندی هر چه بیشتر از نوآوری‌ها و کارآیی هر چه بیشتر بخش‌های مختلف جامعه صورت می‌گیرد.
شهرداری لندن همچنین به تازگی اعلام کرد همکاری‌های گسترده‌ای را با شرکت O2 آغاز کرده است تا به موجب آن بزرگترین شبکه خدمات اینترنت رایگان Wi-Fi را در اروپا راه‌اندازی کند.

توکیو

 توکیو در فهرست شهرهای هوشمند بزرگ جهان نخستین شهر آسیا محسوب می‌شود و در فهرست نوآورانه‌ترین شهرهای جهان رتبه 22 و دیجیتالی‌ترین شهرهای جهان رتبه 15 را از آن خود کرده است.
شهرداری توکیو سال گذشته از طرح جدیدی پرده برداشت که به موجب آن« یک شهر هوشمند برای مناطق حومه و دور افتاده” راه‌اندازی شد. شهرداری این مرکز مجازی را با همکاری پاناسونیک، Tokyo Gas و دیگر شرکت‌های بزرگ راه‌اندازی کرد تا مردم دور افتاده‌ترین مناطق هم به واسطه آن بتوانند از خدمات دولتی با کیفیتی که شهرنشینان در اختیار می‌گیرند، بهره‌مند شوند.
شهر هوشمند توکیو در کنار شهر هوشمند ویژه مخصوص مناطق دور افتاده علاوه بر ارائه خدمات الکترونیک و مجازی طرح‌های دیگری را در دست دارد که از جمله آن می‌توان به نصب پنل‌های خورشیدی در خانه‌ها، بهره‌مندی از باتری‌های هوشمند برای تامین انرژی منازل، ابزارهای کاهش مصرف انرژی در خانه‌ها و استفاده عمومی از لوازم خانگی هوشمند و شبکه‌ای اشاره کرد. توکیو همچنین تمرکز فراوان بر راهکارهای تلفن همراه هوشمند دارد و سرمایه‌گذاری‌های فراوانی در این زمینه انجام داده است.

شهر هوشمند

برلین

 برلین نیز در این زمینه بسیار مورد توجه قرار می‌گیرد و کارشناسان آن را چهاردهمین شهر نوآورانه جهان، هشتمین شهر سبز اروپا و هفدهمین شهر در زمینه بالا بودن کیفیت زندگی می‌دانند.
برلین با همکاری شرکت‌های BMW، Vattenfall و غیره، طرح گسترش استفاده از خودروهای هوشمند با درصد آلایندگی صفر را مورد بررسی قرار می‌دهد و البته توانسته است در شهر هوشمند خود همه ساکنان برلین واقعی را عضو کند. این شهر همچنین منبع مجازی تامین انرژی برای تردد خودروهای برقی نیز راه‌اندازی کرده است و می‌کوشد تا سال 2020 همه خدمات خود را به صورت کاملا الکترونیک به مردم ارائه دهد.

کپنهاگ

این شهر در منطقه اسکاندیناوی بالاترین کیفیت زندگی را در اختیار دارد و عنوان سبزترین شهر در اروپا را نیز به خود اختصاص داده است. شرکت زیمنس متولی راه‌اندازی شهر هوشمند کپنهاگ محسوب می شود و با همکاری‌های این شرکت، شهرداری کپنهاگ موفق شد عنوان انعطاف‌پذیرترین شرایط زندگی برای شهروندان را در جهان به دست آورد.
دلیل کسب این عنوان بسیار ساده است؛ زیرا کپنهاگ ساختار پایدار برای بهره‌مندی دائمی از نوآوری‌های فناورانه را در اختیار گرفته است و بر مبنای ارائه خدمات خود مبتنی بر شهر هوشمند، پیش‌بینی کرده است تا سال 2025 میلادی 40 درصد مردم با استفاده از دوچرخه رفت و آمدهای روزانه خود را انجام دهند و به عبارت دیگر میزان تولید دی اکسید کربن توسط آنها صفر شود. «فرانک جنسِن» شهردار کپنهاگ در آخرین سخنرانی خود اعلام کرد که راز موفقیت آنها در توسعه شهر هوشمند     است.
هنگ کنگ
این منطقه نیز در زمینه‌های مختلف موفقیت‌های فراوانی را رقم زده است که از جمله آنها می‌توان به سومین شهر جهان برای ارائه خدمات گسترده دولت الکترونیک اشاره کرد.
در زمینه کیفیت زندگی، هنگ کنگ رتبه 70 جهانی را دارا است و با وجود این راه‌اندازی مدل هوشمند شهر مبتنی بر فضای مجازی توانسته است میزان رضایت مردم را تا اندازه زیادی افزایش دهد.
هم اکنون تمام فرودگاه‌های هنگ کنگ به سیستم RFID مجهز شده‌اند، چرخه کشاورزی در آن به صورت کاملا هوشمند انجام می‌شود، تمامی شهروندان یک کارت شناسایی هوشمند دارند. برای همه هنگ‌کنگی‌ها هویت مجازی تعریف شده است و همه خدمات عمومی از جمله حمل و نقل، کتابخانه‌ها، سرویس‌های دولتی، خریدهای روزانه و حتی مکان‌های پارک خودرو مبتنی بر شهر مجازی ارائه می‌شود.
بارسلونا
از زمانی که شهر هوشمند بارسلونا بر کاهش مصرف کربن و پایین آوردن میزان آلایندگی شهری تمرکز کرد، توانست وارد 10 شهر هوشمند برتر جهان شود. بارسلونا این روزها تمرکز فراوانی بر استفاده از پنل‌های خورشیدی دارد و شهروندان با حداقل هزینه می‌توانند از آن در خانه‌های خود بهره‌مند شوند.
در این شهر طرحی با نام LIVE EV ارائه شده است که به موجب آن هر آنچه در بارسلونای حقیقی وجود دارد، در مدل هوشمند شهر مبتنی بر فضای مجازی در اختیار شهروندان قرار می‌گیرد و برای ارائه خدمات بهتر در آن همکاری‌های گسترده‌ای با شرکت‌های بزرگ و اتحادیه اروپا انجام شده است.
باید توجه داشت دیگر شهرهای بزرگ جهان از جمله آمستردام، ملبورن، سیاتل، سائوپائولو، استکهلم، ونکوور و … نیز خدمات هوشمند گسترده‌ای در اختیار شهروندان خود می‌گذارند و پیش‌بینی شده در مدت کوتاهی میزان سرمایه‌گذاری در شهرهای هوشمند به بیش از 40 میلیارد دلار برسد.
ترجمه: هفته نامه عصر ارتباط

استارتاپ‌ها، قلب تپنده اقتصاد جهان

0

صنعتی که سرمایه‌گذاری در آن ظرف 4 سال 7112 برابر شده و به 1.778 میلیارد دلار ‌رسیده و سهم سرمایه‌گذاری در این بخش در سال گذشته میلادی در 3682 مورد سرمایه‌گذاری (در استارتاپ‌ها) 52.1 میلیارد دلار بوده است، با این روند و با توجه به سرمایه‌گذاری بالای آمریکا وسهم عمده این کشور در استارت آپ‌ها، به نظر می‌رسد این روند بتواند اقتصاد 18 تریلیون دلاری بزرگترین اقتصاد جهان بر سایر اقتصاد‌ها را برای سالیان تضمین کند.

استارتاپ‌ها موتور رشد اقتصادی 
استارتاپ‌ها حاصل کنار هم قرار گرفتن و هم‌افزایی دانش و ایده و تجربه کارآفرین و سرمایه مخاطره‌پذیر Venture Capital و سرمایه‌گذاران ریسک‌پذیرVenture Capitalists  هستند که طی نیم قرن گذشته بالاترین تاثیر را در سبک زندگی بشر و رشد نجومی دانش داشته‌اند. موبایل، لپ‌تاپ، کامپیوتر خانگی و سیستم عامل‌های آنها که ما را قادر به خواندن این مقاله در هر جای جهان می‌کند، از محصولات این صنعت هستند.
Apple به عنوان یکی از معروف‌ترین استارتاپ تاریخ، اولین عرضه اولیه خود را در تاریخ 12 سپتامبر 1980 با عرضه 4.6 میلیون سهم به ارزش هر کدام 22 دلار انجام داد. حاصل آن خلق 300 میلیونر شامل 40 نفر از کارکنان و سرمایه‌گذاران اپل بود. در این میان استیو جابز 217 میلیون دلار ثروت بدست آورد. قیمت هر سهم با 32درصد افزایش در همان روز به 29 دلار رسید که ارزش بازار Apple را به 1.778 میلیارد دلار رساند. این در حالی بود که سرمایه اولیه Apple در سال 1976 تنها 250 هزار دلار بود. البته ارزش کنونی بازار Apple حدود 691 میلیارد دلار است.
  مراکز مهم استارت‌تاپ‌های جهان
Crunch & Compass Partner در گزارشی که برآمده از اطلاعات 11 هزار شرکت استارت‌تاپ(Startup) و مصاحبه با 200 کار آفرین می‌باشد، به رتبه‌بندی و معرفی مهمترین مراکز و اکوسیستم‌های(Venture Capital(VCمی‌پردازد. شاخص‌های رتبه‌بندی عبارتند از عملکرد، تامین مالی، دسترسی به بازار، استعدادها و تجربه Startup. با وجود صدرنشینی دره سیلیکن و منطقهBay، نتایج حاکی از پیدا شدن رقیبان جدی برای این شهر است. شهرهای نیویورک، لوس‌آنجلس، بوستون، تل‌آویو، لندن، شیکاگو، سیاتل، برلین، سنگاپور، پاریس، سائو پاولو، مسکو، آوستین، بنگلور، سیدنی، تورونتو، ونکوور، آمستردام و مونترال 19 شهری هستند که به ترتیب بعد از دره سیلیکن رتبه‌بندی شده‌اند. به بیان دیگر، نیمی از اکوسیستم‌های مهم VC در کنترل ایالات متحده آمریکا می‌باشد. نکته جالب روند رو به رشد حضور مراکز بازارهای نو ظهور مانند سنگاپور، سائو پائولو و بنگلور در این لیست است.
 وضعیت سرمایه‌گذاری جهانی در استارتاپ‌ها 
 E&Y در گزارش خود درباره وضعیت صنعت VC در سال 2014 از سرمایه‌گذاری 52.1 میلیارد دلاری آمریکا در VC‌ها خبر می‌دهد. چین پس از آمریکا با 15.6 میلیارد دلار سرمایه‌گذاری، نسبت به 6 سال قبل با متوسط 5 میلیارد دلار در سال، در رتبه دوم این گزارش قرار دارد (به جهت در دسترس نبودن گزارش استارتاپ‌های چین، کره، ژاپن و تایوان به زبان انگلیسی Campass نتوانسته آنها را مورد ارزیابی و رتبه‌بندی قرار دهد. (شاید در صورت فراهم بودن اطلاعات، استارتاپ‌های این حوزه‌ها هم در صدر لیست جای بگیرند). این در حالی است که در این سال اتحادیه اروپا تنها 10.5 میلیارد دلار در این صنعت سرمایه‌گذاری کرده است. همچنین بر مبنای همین گزارش 7 صنعت خدمات برای مصرف‌کنندگان، خدمات مالی و تجاری، فن‌آوری اطلاعات، بهداشت، مواد و کالاهای صنعتی، انرژی و کالا‌های مصرفی به ترتیب بیشترین میزان سرمایه‌گذاری را در جهان به خود اختصاص داده‌اند.
با روشن‌تر شدن اهمیت و جایگاه راهبردی استارتاپ‌ها این سوال مطرح است که کشور ایران با میانگین سن جمعیتی 30 سال که هر سال حدود 2 میلیون نفر از آن وارد 20 سالگی شده و نرخ سواد 85 درصدی و رتبه اول علمی منطقه و رتبه 16 تولید علم در جهان، چگونه می‌تواند به جایگاه بایسته جهانی خود دست یابد؟
استارتاپ‌ها به دلیل ریسک بالای شکست آنها، با چالش‌های متعددی مواجه هستند که موضوع تامین مالی از سایر موضوعات برجسته‌تر دیده می‌شود.
کانال‌های تامین مالی برای استارتاپ‌ها
به طور کلی می‌توان راه‌های متعددی را برای تامین مالی و سرمایه مورد نیاز یک استارتاپ متصور گشت.
منابع بانکی
تامین سرمایه مخاطره‌پذیر از منابع بانکی به دلایل عدیده‌ای از جمله طولانی بودن پروسه و یا بروکراسی اداری، عدم تمایل بانک به مشارکت در ریسک ضرر و ترجیح سود ثابت و نیز گران بودن تسهیلات به جهت طلب وثایق سنگین از کارآفرین عملا مناسب طبیعت سرمایه‌گذاری مخاطره‌پذیر نمی‌باشد.
منابع دولتی 
دولت‌ها معمولا از طریق افزایش بودجه موضوع توسعه علم و فن‌آوری را تقویت می‌کنند. اگرچه این کار لازم و ستودنی است اما به واقع تاکنون شاهد رونق و رشد محسوس استارتاپ‌ها نبوده‌ایم. موضوع بروکراسی و ناکافی و غیرمنعطف‌بودن سرمایه را می‌توان از چالش‌های این کانال تامین مالی به شمار آورد.
 منابع خصوصی 
با نگاهی به استارتاپ‌های قدیمی و بعضا کنونی، متوجه این موضوع می‌شویم که غالبا کارآفرین و یا گروه کارآفرینان به دنبال یک فرد ثروتمند High Net Worth Individual برای سرمایه‌گذاری در ایده خود بوده و هستند. اتکاء یک استارتاپ به یک شخص حقیقی به عنوان سرمایه‌گذار فرشته‌خو Angel Investor برای تبدیل ایده به محصول  تجاری و تولید انبوه همواره با چالش‌هایی روبروست. عدم نقد‌شوندگی، عدم وجود سود سهام، عدم توانایی سرمایه‌گذار در پوشش کل ریسک شکست و نداشتن تجربه کافی و اعتماد به نفس را می‌توان از جمله چالش‌های پیش‌روی سرمایه‌گذاری یک شخص به حساب آورد.

الف: اتحادیه‌های سرمایه‌گذاران حقیقی فرشته‌خوی 

به نظر می‌رسد نگاه سندیکایی و اتحادیه‌ای به این موضوع و مزیت‌های تامین مالی گروهی (به جای یک شخص)، تا حد زیادی توانسته نه تنها بر چالش‌های فوق غلبه کند، بلکه به رونق و پویایی استارتاپ‌ها بینجامد. به عنوان مثال در سال‌های اخیر ساختارهایی تحت عنوان اتحادیه‌های سرمایه‌گذاران فرشته‌خو Angel Syndicates رواج زیادی پیدا کرده است.
در این اتحادیه‌ها حداقل سه سرمایه‌گذار که دارای تخصص و تجربه وسیع در یک زمینه مشترک هستند و خود از لحاظ مالی در سطح بالایی قرار دارندHigh Net Worth Individuals  روی استارتاپی که در زمینه مورد علاقه (وتخصص) آنها هست وارد سرمایه‌گذاری می‌شوند.  خاصیت اول این نوع سندیکاها هم‌افزایی دانش و تجربه میان اعضا و یا شرکا می‌باشد. مسلما به دلیل تنوع در تجربه و توانایی نگاه‌ به موضوع سرمایه‌گذاری از جنبه‌های مختلف، پروسه Due Diligence دقیق ‌و موشکافانه‌تر انجام شده و در صورت ورود به فاز سرمایه‌گذاری احتمال شکست کمتر می‌شود. از دیگر مزایای آن می‌توان به تقسیم ریسک مالی میان شرکا اشاره کرد. البته امکان ایجاد اختلاف میان چند سرمایه‌گذار تا یک سرمایه‌گذار بیشتر است و این می‌تواند از ضعف‌های کار به حساب آید. اما می‌توان با تنظیم قراردادهای محکم و دارای ضمانت اجرایی و پشتوانه قانونی، از وقوع آن تا حد زیادی پیشگیری کرد.
نکته: هر سندیکا می‌تواند دارای یک پلت فرم مشخص بوده و پورتفولیویی از فرصت ‌سرمایه‌گذاری در دست داشته باشد و یا به صورت ad hoc و موردی تشکیل شود.

ب: اتحادیه‌های سرمایه‌گذاران حقوقی فرشته‌خو‌ی 

در این روش حداقل 3 شرکت تولیدی – صنعتی روی استارتاپی که در حیطه و مسیر تقویت کار و کسب کنونی آنهاست سرمایه‌گذاری می‌کنند. البته یک شرکت هم می‌تواند به تنهایی وارد سرمایه‌گذاری گردد اما به جهت محاسن بیشتر که به آنها اشاره می‌شود، ترجیح با شراکت چند شرکت است.  ایده‌ها می‌توانند از خود شرکت‌ها و یا از دانشگاه‌ها و یا از بازار دارایی‌های فکری  و یا حتی از سایر بازارها و مراکز جهانی، جمع شده و مورد بررسیDue Diligence  و احتمالا سرمایه‌گذاران قرار گیرند.
برتری این روش تامین مالی نسبت به سایر روش‌ها پر واضح است. علاوه بر هم‌افزایی دانش و تجربه میان شرکا و کار‌آفرینان (صاحبان ایده و مجریان طرح‌ها) و تقسیم ریسک مالی میان سرمایه‌گذاران، ضریب موفقیت و به نتیجه‌رسیدن سرمایه‌گذاری بالاتر بوده چرا که در ابتدا پروسه Due Diligence با موشکافی و نگاه دقیق شرکت‌های سابقه‌دار انجام می‌شود. در ثانی، ایجاد بازار و توزیع محصولات تولیدی برای شرکت‌های  سرمایه‌گذار که در بازار حضور دارند راحت‌تر و سریع‌تر می‌گردد.
علاوه بر این‌ها، شرکت‌هایی که حول یک محور جمع شده و به سرمایه‌گذاری می‌پردازند، در آن زمینه تبدیل به یک شرکت بزرگ‌تر گشته و توان رقابت بیشتری در عرصه داخلی و بین‌المللی پیدا می‌کنند. موضوع اشتغال برای کارآفرین (صاحب ایده و مجری) و نیروهای فنی وی و ایجاد فرصت‌های شغلی جدید مستقیم و غیر مستقیم از دیگر مزایای این هم‌افزایی است. سبک‌تر شدن بار دولت در تامین مالی و تدارک بودجه برای توسعه علمی و فن‌آوری کشور و همچنین رونق بازار سرمایه از دیگر نتایج مثبت فعالیت سندیکاها و یا اتحادیه‌های سرمایه‌گذاری شرکتی و رونق گرفتن استارتاپ‌ها است.
نکته: این سندیکاها می‌توانند دارای یک پلت فرم مشخص بوده و پرتفلیویی از فرصت‌های سرمایه‌گذاری در دست داشته و یا به صورت ad hoc و موردی تشکیل شوند.

ج: اهرم اتحادیه‌ها  بر روی تامین مالی توده‌ای

به دنبال ورود افراد ثروتمند و شرکت‌های  موفق و خوش سابقه به یک زمینه سرمایه‌گذاری، عموم مردم علاقمند به مشارکت و سرمایه‌گذاری می‌شوند. این اتحادیه‌ها با اخذ مجوزهای لازم از سازمان بورس و اوراق بهادار می‌توانند از کانال فرابورس به عرضه اوراق مضاربه و یا مشارکت وارد شده و به سرمایه توده‌ای Crowd Funding دسترسی پیدا کنند. نمونه موفق این مدل را می‌توان در www.syndicateroom.com مطالعه کرد.
پرسش این است که آیا اصل و سود اوراق به قیمت اسمی در کشور تضمین می‌شود؟
پاسخ به این پرسش این است که به لحاظ شرعی تضمین اصل و سود مبطل عقد است و باید راهی پیدا کرد که احتمال سوخت سرمایه کمتر باشد. همانطور که می‌دانیم، پس از مرحله استارتاپ مراحل بعدی شامل توسعه محصول Product Development و درآمدزایی Generating Revenue و سود ده Profitable می‌باشد. بهترین فاز  برای انتشار اوراق می‌تواند مرحله توسعه محصول باشد که تا حدود زیادی کار از آب در آمده و ریسک‌های شکست و ضرر کمتر شده است. اگر نتوان ناشر را ملزم به تضمین اصل سرمایه کرد، پس اوراق منتشر شده تا مرحله سوددهی و یا (در صورت توافق بین طرفین) عرضه اولیه نقد و معامله نمی‌شوند و با عرضه اولیه تبدیل به سهام می‌شوند. در اینجا می‌توان  برای ناشر حق تقدم خرید سهام سرمایه‌گذاران را جهت کنترل کار و کسب در نظر گرفت.
البته نهاد ناظر به صرف اینکه ماهیت اوراق ریسکی است نمی‌تواند دست ناشر را باز بگذارد. موضوع تعارض منافعConflict of Interest  و عدم تقارن اطلاعاتInformation Asymmetry  مطرح است که می‌توان با ساز و کارهای نظارتی مانند ایجاد نمایندگی Proxy و سایر تدابیر، ریسک‌های اخلاقی Moral Hazards که پس از بدست آمدن سرمایه آغاز می‌شود را به حداقل رسانید.
نقش دولت در شکل گیری و ترویج این اتحادیه‌ها 
1 – طراحی پلت فرم حقوقی – اقتصادی –  فن‌آوری  و مالی
به نظر می‌رسد طراحی یک پلت فرم ویژه جهت حمایت حقوقی- اقتصادی- فن‌آوری  و مالی استارتاپ‌ها  اقدام بجا و ضروری باشد. در این پلت فرم وزارت علوم، تحقیقات و فن‌آوری، وزارت صنعت، معدن و تجارت، معاونت علمی و فن‌آوری ریاست جمهوری، قوه قضائیه، سازمان امور مالیاتی کشور، سازمان بورس و اوراق بهادار، بنیاد ملی نخبگان و انجمن‌ها و نهاد‌های تخصصی مانند استارتاپ ویکند و انجمن شرکت‌های  دانش بنیان به صورت هماهنگ و یکپارچه از تاسیس تا به نتیجه رسیدن استارتاپ‌ها حمایت‌های لازم را به عمل می‌آورند.
2 – معافیت مالیاتی
دولت می‌تواند معادل سرمایه‌ای که این اتحادیه‌ها (حقیقی و حقوقی) برای استارتاپ‌ها سرمایه‌گذاری می‌کنند، در صورت عدم موفقیت، معافیت مالیاتی و در صورت موفقیت، تخفیف مالیاتی و یا سایر مشوق‌ها نظیر تخفیف عوارض گمرک و غیره… در نظر بگیرد. دو نکته را به یاد داشته باشیم: اول اینکه با این کار شرکت‌های خصوصی شهامت ورود به عرصه‌های جدید را پیدا کرده و از حالت انفعال به وضعیت فعال در می‌آیند. دوم اینکه در صورت موفقیت، سرمایه‌ای که پس از عرضه اولیه می‌تواند صدها و یا هزاران برابر شود، منبع درآمد بهتری برای دولت و اقتصاد کشور می‌شود.
 سخن آخر
همه آنچه بیان گردید تنها منوط به شروط لازم برای نقش آفرینی هر چه بیشتر استارتاپ‌ها در اقتصاد ملی و نفوذ راهبردی و پاینده در بازارهای جهانی می‌باشد چرا که هنگ‌کنگ با در اختیار داشتن منابع وسیع مالی و یا کشورهای اسلامی با در اختیار داشتن 3000 میلیارد دلار یعنی 44% منابع صندوق‌های سرمایه‌گذاری دولتی جهانی در این صنعت جایگاهی ندارند. چرا کشورهای اسلامی غالبا وارد کننده و مصرف کننده اجناس و خدمات لوکس غرب که عمدتا محصول توجه به استارتاپ‌هاست می‌باشند؟
جالب اینجاست که استارتاپ‌های غربی در قالب عقودی مانند مضاربه و مشارکت که در متن فقه معاملات اسلامی به عنوان مناسب‌ترین عقود برای سرمایه‌گذاری در استارتاپ‌هاست به تامین مالی می‌پردازند! برای یافتن پاسخ و در حقیقت شرط کافی باید سراغ  ذهنیت و Mind Set کل جامعه رفته و برای پیداکردن پاسخ دقیق‌تر در حقیقت باید به سراغ ریشه‌های تربیتی جامعه یعنی خانواده و مدرسه رفت. به طور کلی ذهنیت یک جامعه با افکار، رفتار و گفتار پدر و مادر و معلم و کتاب در خانواده و مدرسه شکل می‌گیرد. پدر و مادر و معلم محافظه‌کار معمولا فرزندان محافظه‌کار و ریسک‌گریز تربیت می‌کنند. پدر و مادر و معلم جسور و کار آفرین، فرزندان جسور و کار آفرین تربیت می‌کنند.
جامعه محافظه‌کار بالاترین جمعیت متصل و وابسته به مشاغل دولتی را دارد و در جامعه جسور، کار در شرکت‌های  خصوصی و مستقل و رقابت با جهان  برای عموم مردم و متخصصین مطلوب‌تر است. افتخار به گذشته (ما کی بودیم و چه کردیم) و ماندن در آن و در حاشیه امن دیدن خود (ما بزرگترین ذخایر گاز، نفت، معادن…را داریم) و ماندن در آن دو آفتی است که وقتی دامن یک جامعه را بگیرند، کار جدی و خلاقیت و کار آفرینی از آن رخت بر می‌بندد.
“اگر استقلال خود را از راه پول دنبال می‌کنید، هرگز به آن نخواهید رسید. تنها راه تامین امنیت و آسایش خاطر واقعی انسان (و یک ملت) در این دنیا یک خزانه و اندوخته دانش، تجربه وتوانایی است.” هنری فورد

 

ایران در آستانه شکوفایی تجارت الکترونیک

0

آمارها و شواهد نشان می‌دهد که ایران اگر چه در حاشیه شکوفایی تجارت الکترونیک است اما با رشد تجارت الکترونیک در سال‌های اخیر فرصت‌های کسب و کار قابل توجهی در اختیار سرمایه‌گذاران داخلی و خارجی قرار خواهد گرفت.

در حال حاضر تجارت الکترونیک در مراحل ابتدایی است و حدود 0.7 درصد تولید ناخالص ملی را در بر می‌گیرد اما ارزیابی‌ها نشان می‌دهد که پتانسیلی قوی در این بخش وجود دارد. دلایل وجود پتانسیل قوی نیز روشن است چون بازار مصرف گسترده‌ای وجود دارد به طوری که سرانه تولید ناخالص ایران از هند بیشتر است.
علاوه بر این ایران با داشتن جمعتی جوان که حدود 70 درصد آن افرادی زیر 35 سال هستند، این قابلیت را دارد که به سرعت شکوفا شود. برآوردها نشان می‌دهد این جوانان که بخش بزرگی از آنها با تکنولوژی جدید در ارتباط هستند، بازار وسیعی برای کسب و کار آنلاین را ایجاد خواهند کرد.
نرخ نفوذ اینترنت در ایران حدود 55 درصد است و بخش زیادی از اتصال به اینترنت از طریق طریق گوشی‌های موبایل انجام می‌شود که این میزان یکی از  بالاترین میزان‌های استفاده از اینترنت در سطح خاورمیانه است. اشتراک پهنای باند از سال ده سال پیش هر ساله دو برابر شده است و کشور دارای بالاترین سهم فارغ التحصیلان مهندسی جهان است.
با توجه به ترکیب جوان جمعیت و توسعه سریع استفاده از اینترنت و گوشی‌های تلفن همراه هوشمند  برآوردها نشان می‌دهد که ایران در آستانه یک تحول بزرگ در بخش تجارت الکترونیک است و با حل بحران هسته‌ای و برداشته شدن تحریم‌ها شرکت‌های بین‌المللی نمی‌توانند از این بازار بالقوه بکر چشم‌پوشی کنند.
بازار تجارت الکترونیک در حال حاضر در دست تعدادی از شرکت‌های داخلی اداره می‌شود تعداد محدودی از این شرکت‌ها توسط سرمایه‌گذاران بین‌المللی حمایت می‌شوند تا خرده فروشی و تجارت الکترونیک بازارهای آنلاین را توسعه دهند. پیش‌بینی می‌شود در آینده حدود 15000 سایت خرید آنلاین ایرانی ایجاد شود.
طبق گفته‌های MVF، شرکت کسب مشتری بریتانیا، حدود 43 درصد از کاربران اینترنتی از سایت‌های تجارت الکترونیک در ایران استفاده می‌کنند. با توجه به آمار 50 درصدی استفاده کاربران ایرانی از اینترنت، تجارت الکترونیک در ایران رو به رشد است.
دلیل دیگر اطمینان در رشد بازار تجارت الکترونیک به انعطاف‌پذیری مشتریان بر می‌گردد. درخواست استفاده از تجارت آنلاین در ایران  همچنان رو به رشد خواهد بود چون کاربران ایرانی نیاز به این سایت‌ها را درک کرده‌اند. در سال 2012، کاربران ایرانی 77 میلیون دلار صرف خرید غذا، 22 میلیون دلار را برای خرید البسه و 18.5 میلیون دلار را صرف هزینه‌های گردشگری بین‌المللی کرده‌اند.
اکنون تجارت الکترونیک نقش مهمی را در رشد این بازارها خواهد داشت. اکنون تعداد زیادی شرکت خرید و فروش کالا و خدمات در ایران به راه افتاده و سرعت رشد آنها گاه حیرت‌انگیز است.روند رو به رشد این صنعت نشان می‌دهد که در دو سال اخیر این رشد بیشتر از گذشته بوده است و این رشد سریع به افزایش کاربران اینترنت، بیشتر شدن استفاده از تلفن‌های هوشمند و کامپیوتر خانگی  بر می‌گردد.
تا حالا به دلیل تحریم‌های بین‌المللی، حضور سرمایه‌گذاران خارجی در بازار تجارت الکترونیک بسیار محدود بوده است و پیش‌بینی می‌شود که با برداشته شدن تحریم‌ها راه برای حضور سرمایه‌گذاران خارجی باز شود.
محدودیت دسترسی به نرم‌افزار تجارت الکترونیک باعث شده است که ایران از سیستم انتقال پول به صورت آنلاین دور بیفتد و در نتیجه میزان آگهی‌های شرکت‌های ایرانی در شبکه‌های اجتماعی جهانی بسیار کم است ولی با باز شدن درهای جهانی، حضور شرکت‌های ایرانی در سطح جهانی نیز پررنگ‌تر خواهد شد.
با توجه به این که بازار مصرف ایران به 77 میلیون نفر رسیده است تعداد کاربران اینترنتی نیز بیشتر خواهد شد. بخش عمده این کاربران از نسل جوانی هستند که برای تهیه کالاهای خرده فروشی از فضای اینترنت استفاده خواهند کرد و انتظار می‌رود بسیاری از این معاملات آنلاین انجام شود.
برای نمونه فقط بازار توریسم را در نظر بگیرید که اگر قرار باشد بخش اندکی از رزروها از طریق آنلاین انجام شود چه تحولی صورت می‌گیرد. ایجاد قوانین بومی آزادسازی تدریجی این بخش را شکوفا خواهد کرد. از این میان می‌توان به صدور مجوز اینترنت 3G و 4G اشاره کرد.
ترکیب اتصال با سرعت بالا و توسعه باند به 10 مگابایت باعث خواهد شد که مشتریان به راحتی و با سرعت بیشتری تصاویر و فیلم‌های محصولات را مشاهده کنند.
 اگر این روند رو به توسعه ادامه یابد می‌توان انتظار داشت که تجارت الکترونیک شکوفاتر از گذشته شود و سرمایه‌گذاران متقاعد شوند که روی استارت آپ‌های ایرانی سرمایه‌گذاری کنند.

تجارت الکترونیک

  •  برآوردهای رسمی نشان می‌دهد که شمار کاربران تلفن هوشمند تا پایان امسال به 40 میلیون برسد.
  •  در دو سال گذشته تعداد کاربران اینترنتی از سه میلیون و ۲۰۰هزار نفر به ۲۰ میلیون نفر رسیده است
  •  در حال حاضر 71 میلیون نفر از تلفن همراه استفاده می‌کنند و 27.5 میلیون گوشی تلفن هوشمند در کشور فعال است. 
  •  ۲۷.۵ میلیون گوشی تلفن هوشمند در کشور فعال است و ۹ میلیون نفر نیز از اینترنت موبایل استفاده می‌کنند.
  •  تعداد گوشی‌های تلفن همراه در فاصله یک سال تقریبا ده برابر شده است

 

روسیه در بازار گاز رقیب پیدا می‌کند

0

بر طبق گزارش منتشر شده توسط بلومبرگ اولین و اصلی‌ترین بازنده بازار نفت بعد از حصول توافق هسته‌ای و بازگشت ایران به بازار انرژی دنیا کشور روسیه است. روسیه که به همراه عربستان سعودی و آمریکا تلاش می‌کند تا جایگاه ویژه‌ای در بازار جهانی به خود اختصاص دهد در نتیجه بازگشت ایران به بازار انرژی و عادی شدن روابط این کشور با اعضای اتحادیه اروپا بازار بزرگی را از دست می‌دهد.

اد مورس رییس مرکز مطالعات بازار کالا در این زمینه می‌گوید: ایران بعد از بازگشت به بازار تجارت دنیا رقیب اصلی روسیه در بازار گاز اروپا خواهد بود. این مسئله می‌واند آسیب اقتصادی زیادی را به روسیه وارد کند به خصوص این که روسیه در ماه‌های اخیر به دلیل درگیری‌های اوکراین تحت تحریم‌های اقتصادی غرب قرار گرفته است و بسته شدن یک شاهراه دیگر اقتصادی می‌تواند زیان‌های اقتصادی فراوانی برای روس‌ها داشته باشد.

ایران از سال 2012 میلادی از فروش نفت به اروپا منع شده است. تحریم‌های امریکا علیه صنعت نفت ایران در انتهای سال 2012 میلادی شاهراه اقتصادی این کشور را هدف قرار داد و باعث شد تا مبادله نفت با دلار امریکا سخت‌تر شود. در نتیجه تحریم‌های نفتی آمریکا و اروپا علیه ایران، تولید نفت از 3.6 میلیون بشکه در سال 2011 میلادی به کمتر از 2.6 میلیون بشکه در سال 2014 میلادی رسید و صادرات نفت هم کمتر از نیمی از این میزان رسید.

بازگشت ایران به بازار انرژی

واسیلیس سایتاس سخنگوی شرکت نفتی هلنیک پترولیوم در این مورد می‌گوید: بازگشت نفت ایران به بازار انرژی دنیا به دلیل ویژگی‌های نفت این کشور اثرات مثبتی روی عملکرد پالایشگاه‌های نفتی دارد. این شرکت پیش  از وضع تحریم‌های نفتی هر ساله 25 درصد از نفت مورد نیاز خود را از ایران تامین می‌کرد اما بعد از اینکه تحریم‌ها علیه ایران تشدید شد نفت روسیه جایگزین نفت ایران در این شرکت شد و حتی آماری در مورد رسیدن سهم نفت روسیه به 30 درصد از کل نفت مصرفی این پالایشگاه مخابره شد.

اما به رغم رقابت شدید این دو کشور در بازار انرژی، ایران و روسیه منافع مشترک زیادی دارند و به همین دلیل هم‌پیمان‌های خوبی برای هم بوده‌اند. ولی بازگشت ایران می‌تواند اثرات ماندگاری در توازن نفتی دنیا داشته باشد. با وجود اینکه بعد از توافق چندین ماه طول می‌کشد که ایران وارد بازار انرژی دنیا شود ولی بازار نفت دنیا به ارزیابی خود در مورد بازار بعد از بازگشت ایران پرداخته است و همین گمانه‌زنی‌ها باعث نوسانات قیمت این منبع انرژی در جهان شده است.

رقیبان دیگر ایران در بازار انرژی

اما علاوه بر روسیه که در سال‌های اخیر منفعت زیادی به دلیل عدم حضور ایران بدست آورده است، کشورهای دیگری هم هستند که با بازگشت ایران می‌توانند بخشی از بازار را از دست بدهند. این کشورها عبارتند از نیجریه، آنگولا و حتی عراق که در طی سه سال گذشته بازارهای بزرگی را تصاحب کرده‌اند و حال با بازگشت ایران و قدرت بالاتر این کشور در بازاریابی و موقعیت جغرافیایی بهتر، ممکن است سهم خود را در بازار از دست بدهند.

اغلب بازرگانان صنعت نفت بر این باورند بیشترین رقابت بر سر بازار مصرف اروپا به خصوص بازار گاز طبیعی خواهد بود. اروپا بازار بزرگی دارد و در سال‌های اخیر اختلافات زیادی با روس‌ها بر سر تامین انرژی مورد نیاز خود داشت. بازگشت ایران می‌تواند امیدی باشد برای اروپایی‌ها که ایران را جایگزین روسیه کنند.

 

مقالات محبوب